Sondage interne · 8 minutes

Positioning Q7Leader

On refait le site q7leader.com. Pour bien le refaire, j'ai besoin des vrais mots que prononcent tes prospects et tes clients. La plupart des questions te demandent une phrase verbatim : si tu te souviens d'une vraie phrase, copie-la telle quelle, c'est ce qu'il y a de plus utile. Quelques questions multi-choix en fin pour finir vite.

Aucun champ n'est obligatoire. Si une question ne te parle pas, passe à la suivante.

Quel est ton prénom ?

Pour que je sache qui a répondu quoi.

Bloc 1 sur 2 · Verbatim

7 phrases en or

Les 7 questions suivantes te demandent une phrase entendue chez un prospect. Cite verbatim si tu te souviens, ou approximatif sinon. C'est le coeur du sondage.

La phrase EXACTE qu'utilisent tes prospects pour décrire leur PROBLÈME

Pense au moment où un prospect t'explique ce qui ne va pas chez lui. Cite-le aussi fidèlement que tu t'en souviens. Pas besoin que ce soit parfait, une approximation suffit. Si c'était un moment « ah enfin » ou « exactement notre problème », précise-le.

La phrase EXACTE qu'utilisent tes prospects pour décrire ce qu'ils CHERCHENT à obtenir

Le pendant positif de la Q1. Quand le prospect explique ce qu'il vise, ce qu'il aimerait avoir mis en place dans 6 mois, qu'est-ce qu'il dit ? Cite-le verbatim si possible.

Au moment où un client signe, quelle phrase EXACTE il te donne pour expliquer son choix ?

Pas notre marketing, ses mots à lui. Pourquoi a-t-il choisi Q7Leader plutôt qu'une autre option ? Cite verbatim si possible.

Si Q7Leader n'existait pas, qu'est-ce que tes prospects/clients feraient ?

Réponds librement. Différents prospects peuvent avoir différentes réponses, cite les patterns principaux.

Pourquoi maintenant ? Qu'est-ce qui pousse tes prospects à se mettre en mouvement à ce moment précis ?

Le déclencheur. Une plainte employé ? Un audit pay equity ? Un nouveau CHRO ? L'échéance EU Pay Transparency ? Une restructuration ? Une levée de fonds ? Pourquoi ce trimestre et pas l'an dernier ?

À quel moment ton prospect « comprend » vraiment Q7Leader ?

Le déclic, le moment où il pige ce qu'on est. Pendant la démo ? Quand il a lu le book ? Pendant un webinar ? Pendant son onboarding certification ? Au premier appel avec toi ? Le plus tard possible (signature) ? Sois concret.

Quand tu présentes Q7Leader pour la première fois, quelle est la PREMIÈRE question (ou réaction) que le prospect te renvoie ?

La toute première réaction après ta présentation initiale. La question de clarification typique. Cite verbatim si possible : cette première question révèle dans quelle catégorie son cerveau a rangé Q7Leader.

Bloc 2 sur 2 · Cadrage

4 questions rapides

Multi-choix pour cadrer ce que les verbatims du bloc 1 confirment quantitativement. Ça finit en 90 secondes.

Avant Q7Leader, comment est-ce que tes prospects/clients géraient leurs décisions RH ?

On parle des décisions sur les promotions, salaires, évaluations, calibration entre managers. Choisis le profil le plus fréquent dans tes échanges.

Q10

Quand un prospect compare Q7Leader à autre chose, quels noms reviennent ?

Plusieurs réponses possibles. Coche tous les noms que tu as déjà entendus, même une seule fois. Si tes prospects ne te comparent à rien d'autre, coche « Aucune comparaison ».

Q11

Comment ton prospect « range » Q7Leader dans sa tête ? La phrase qui revient le plus : « Ah ok, donc c'est en gros un ___ ? »

Plusieurs réponses possibles. Au moment où le prospect comprend ce qu'on est, qu'est-ce qu'il met dans le blanc ? Coche tout ce que tu as déjà entendu.

Tes réponses partent directement à Madison par email. Aucun champ n'est obligatoire, mais les 7 verbatims (Q1 à Q7) sont en or, prends-y 30 secondes chacun.